Caso de estudio: ¿Cómo darle vida a la marroquinería y “las pequeñas piezas”?
“Les petites pieces de marroquinerie” es la categoría donde entran en las grandes casas de moda desde los llaveros, hasta los accesorios para las maletas y bolsos, hasta los monederos y las billeteras. ¿Cuál es el valor de estas piezas? ¡Muy elevado!
Primero lo primero, ¿has visto que un llavero de Cartier o de Louis Vuitton puede costar casi lo mismo sino más que una pieza más grande? entre más pequeña la pieza, más costosa es, pues es una pieza que lleva una MARCA y esa marca cuesta, por lo que así la pieza “cueste” poco, el valor de la marca le sube el precio. ¡Haz el ejercicio! revisa marcas como Montblanc, Cartier, o Longchamps que tienen tiendas virtuales en Latinoamérica y verás que la proporción del precio de las piezas más chiquitas con las de tamaño mediano, no amerita el precio.
Primero lo primero, ¿has visto que un llavero de Cartier o de Louis Vuitton puede costar casi lo mismo sino más que una pieza más grande? entre más pequeña la pieza, más costosa es, pues es una pieza que lleva una MARCA y esa marca cuesta, por lo que así la pieza “cueste” poco, el valor de la marca le sube el precio. ¡Haz el ejercicio! revisa marcas como Montblanc, Cartier, o Longchamps que tienen tiendas virtuales en Latinoamérica y verás que la proporción del precio de las piezas más chiquitas con las de tamaño mediano, no amerita el precio.
¿Cómo nos relacionamos nosotros con esta teoría? Primero, entendiendo que es una excelente línea de negocio, bien sea con precios elevados por nuestro valor de marca o con precios reducidos para hablarle a las compras impulsivas pues la marroquinería y sobre todo las pequeñas piezas de marroquinería son regalos que una persona compra para alguien más o para sí mismo, no son particularmente objetos de “necesidad” como las prendas de vestir.
¿Cómo usar ese argumento en pandemia? hay dos alternativas:
¿Quién puede hacer uso de esta información? Esto es lo mejor de todo. TODO EL MUNDO, sin importar la marca que tengas, se pueden hacer colaboraciones, o lanzamientos de nuevas líneas con esta estrategia en mente, ojo, sabiéndola aplicar.
Las piezas como los llaveros, las billeteras o tarjeteros, han tomado un nuevo nivel de importancia en estos momentos y sobre todo aquellos que sean funcionales, y si además son estéticos ¡bingo! La vida nos está cambiando, nuestras rutinas se están reinventando y nosotros como empresarios, tenemos que tomar la delantera.
¿Cinturón en cuero especial para amarrar el tapete de yoga en la casa y que no se deslice y se vea desorganizad? ¡Puede ser! ¿llaveros especiales de cuero que con el alcohol se tueste y tenga un aspecto especial? ¡puede ser! o mejor billeteras especiales que limiten el tacto para alcanzar las tarjetas y el dinero? ¿aretes o accesorios de joyería en cuero? ¡todo vale! es cuestión de pensar en la categoría y sobre todo, tener clara la estrategia, si hablamos que son regalos “de mi para mi” se espera un empaque fuera de lo convencional, y una experiencia de compra y de producto, fuera de lo común.
¡A trabajar!
¿Cómo usar ese argumento en pandemia? hay dos alternativas:
- Vender pequeñas piezas de marroquinería muy útiles para el día a día a precios accesibles, hablándole al “comprador responsable” que puede querer ampliar sus pertenencias con productos funcionales que no sabía que necesitaba.
- Hablándole al gasto emocional. Vivimos tiempos inciertos y por naturaleza queremos recompensarnos con regalos “de mi para mi”, ahora más que nunca, con cualquier logro que hagamos. Así que si ya sabemos que esta categoría es especial pues son regalos de amor propio ¿qué esperas para fomentarla?
¿Quién puede hacer uso de esta información? Esto es lo mejor de todo. TODO EL MUNDO, sin importar la marca que tengas, se pueden hacer colaboraciones, o lanzamientos de nuevas líneas con esta estrategia en mente, ojo, sabiéndola aplicar.
Las piezas como los llaveros, las billeteras o tarjeteros, han tomado un nuevo nivel de importancia en estos momentos y sobre todo aquellos que sean funcionales, y si además son estéticos ¡bingo! La vida nos está cambiando, nuestras rutinas se están reinventando y nosotros como empresarios, tenemos que tomar la delantera.
¿Cinturón en cuero especial para amarrar el tapete de yoga en la casa y que no se deslice y se vea desorganizad? ¡Puede ser! ¿llaveros especiales de cuero que con el alcohol se tueste y tenga un aspecto especial? ¡puede ser! o mejor billeteras especiales que limiten el tacto para alcanzar las tarjetas y el dinero? ¿aretes o accesorios de joyería en cuero? ¡todo vale! es cuestión de pensar en la categoría y sobre todo, tener clara la estrategia, si hablamos que son regalos “de mi para mi” se espera un empaque fuera de lo convencional, y una experiencia de compra y de producto, fuera de lo común.
¡A trabajar!