3. El balance de la colección
¿Qué es entonces el balance de la colección? es llevar a cabo todos los pasos y los filtros para cerciorarse que la colección esté bien estructurada y bien balanceada, evitando el relleno y los productos de más.
¿Qué es entonces el balance de la colección? es llevar a cabo todos los pasos y los filtros para cerciorarse que la colección esté bien estructurada y bien balanceada, evitando el relleno y los productos de más.
Hace varios años cuando inició el auge de la producción en Asia, las empresas chinas tenían múltiples problemas de calidad entonces decidieron reponer sus falencias con excesos de producto, es decir, si había un pedido de 1000 unidades, como ellos sabían que muchas iban a estar falladas enviaban 1.100 unidades y “se curaban en salud”, pero ¿acaso es el volumen lo que cuenta? ¿y si las 1.100 tenían errores?
Lo mismo pasa con tus colecciones, muchas veces por creer que estamos complaciendo al cliente con la variedad, hacemos variaciones de un mismo diseño en un solo material o color, con muchos productos de valor intermedio, en lugar de hacer un solo producto pero de gran valor. ¿Y si en lugar de eso balanceas la colección con diseños más fuertes, más exclusivos, más llamativos y en opciones de colores y telas?
Recuerda la regla de la combinación. ¿Puedes combinar cada prenda de tu colección con al menos 3 prendas más? Esto es vital, de ahí que se dice que es mejor menos referencias pero más opciones, por ejemplo, una blusa en tres colores, podría en teoría ser mejor que tres blusas en un color cada una.
¿Cómo balanceas tu colección? dejando de lado el corazón y editando con la razón. Ponte un límite de referencias, y haz una buena asignación de materiales y color. Piensa en tu cliente, en cómo el cliente quiere recibir la colección en lo que necesita y lo que busca. Piensa en todo y no solo en tí (tu marca).
Siempre edita con tres criterios en la cabeza:
Marca:
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Precio:
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Cliente:
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4. El calendario tradicional de la venta y la venta directa
Después de 2020 el calendario de la moda podría haber cambiado para siempre, pero hasta no tener una confirmación oficial, seguimos trabajando con el calendario tradicional:
Enero - Marzo: ventas de la colección otoño invierno
Abril - Julio: Diseño de la colección primavera verano / producción de la colección otoño invierno.
Agosto - Octubre: ventas de la colección primavera verano.
Septiembre - Noviembre: diseño de la colección otoño invierno.
Noviembre - Enero: producción de la colección primavera verano.
¿Qué pasa con la venta directa? Desde el inicio de la pandemia cientos de marcas han optado por convertirse en enseñas de venta directa únicamente, mientras otras han invertido para ampliar este canal y depender cada vez menos de los retailers o tiendas. ¿Qué beneficios tiene? Básicamente hay dos beneficios principales:
1. Mayor rentabilidad:Al “eliminar” de la ecuación de precios los intermediarios, las marcas pudieron reajustar sus precios ligeramente a la baja, ser más competitivos, atraer a más clientes y ganar más, ¿cómo? usualmente una marca de venta al por mayor multiplica su costo X2 o X2,5, mientras una marca de venta directa multiplica X3 o X3,5.
En el formato de venta al por mayor, el mayorista después multiplica otra vez X2 o X3 lo que hace que realmente una marca con intermediarios, puede fácilmente estar multiplicando en total X4 o X5, ¿ves la diferencia? gana el cliente y gana la marca; aunque no todo es blanco o negro, ambos modelos de negocio tienen sus propios beneficios, lo importante es evaluarlos bien. |
2. Libertad en el calendario:El calendario de la moda se dicta para facilitar los procesos de compra, producción y venta, es una manera de uniformar la industria. En la venta directa cada marca es libre de presentar sus colecciones, lanzamientos y descuentos cuando y como quiera, pues obedece a su propia promoción y sobre todo a sus propios tiempos de entrega. Una vez más, no todo es blanco o negro, hay puntos medios y esto es vital tenerlo en cuenta.
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